23.01.2026 • Nawia

Suorahaku rekrytoinnissa kannattaa aina – myös silloin kuin osaajia on paljon vapaana

Rekrytoinnissa ei ole kyse hakemusten määrästä, vaan oikea-aikaisista kohtaamisista. Markkinoinnin tapaan myös rekrytointi on siirtynyt odottelusta aktiiviseen, tiedolla ohjattuun tekemiseen – kohti smartbound-ajattelua.

Erilaista sisältöä on tällä hetkellä tarjolla meille enemmän kuin koskaan. Hakutulokset, uutisvirrat ja algoritmit paukkuvat, kun viestintää tulvii jokaisessa käyttämässämme kanavassa. Tässä ympäristössä pelkkä hyvä sisältö ei riitä huomiomme kiinnittämiseen.

Sama murros, joka on muuttanut markkinointia, on käynnissä myös rekrytoinnissa. Aiempi ajatus liidien odottamisesta on saanut väistyä smartbound-markkinoinnin tieltä. Tämä tarkoittaa datan, tarkan kohdentamisen sekä inboundin ja outboundin menetelmien fiksua yhdistämistä. Markkinoinnin on oltava aktiivista, monikanavaista ja ajoitukseltaan tarkkaa, jotta tavoiteltu henkilö tavoitetaan oikealla hetkellä, oikealla viestillä.

Inbound-markkinointia voisi verrata rekrytoinnissa käytettyyn ilmoitushakuun. Siinäkin työnantaja, eli myyjä, laittaa mainoksensa eri kanaviin ja toivoo, että oikea henkilö löytää ilmoituksen ja tarttuu kiinni aktiivisena toimijana hakuprosessiin.

Aktiivista odottelua onnistumisen eteen

Asiakkaat tekevät usein ostopäätöksiä verkostoissa, he välttävät erilaisia lomakkeita ja sulkevat korvansa heille kohdennetuilta viesteiltä. Ostoprosessista iso osa halutaan hoitaa anonyymisti ja vaivatta. Mainoksille ei edes haluta altistua tai niiden sisältö menee ohi. Vain aktiivisesti ostohousut jalassa kulkeva asiakas saattaa huomata mainoksen tai motivoitua siitä.

Tässä työmarkkinatilanteessa, jossa vahvoja osaajia on runsaasti vapaana, rekrytoinnissa on houkuttelevaa turvautua pelkästään ilmoitushakuun. Ilmoituksen saa laadittua itse ja laitettua vaivattomasti suhteellisin edullisiin ilmoituskanaviin. Ajatellaan, että aktiivisesti odottamalla oikea osaaja ilmestyy paikalle.

Kilpailu huomiosta on kuitenkin kovaa, myös rekrytointi-ilmoittelussa. Päätöksenteko kiinnostavan työpaikan suhteen ei välttämättä aktiivisella hakijalla generoidu hakuilmoituksen kautta. Algoritmit ja erilaiset alustat suosivat ja toisaalta suodattavat näkyvyyttä. Ilmoitushaussa osa prosessin onnistumisesta jää siis kohtalon varaan.

Vahvassa vapaiden osaajien markkinassakin saattaa hyvin olla, että juuri se avoimeen tehtävään sopivin osaaja ei ole työnhaussa eikä koskaan huomaa avointa työpaikkailmoitusta. Tai yhtä lailla työstä parhaillaan vapaana oleva henkilö saattaa ohittaa ilmoituksen sisältöjen tulvavirrassa tai hän ei ryhdy toimiin vaikka kohtaisikin sopivan ilmoituksen. Onko tämä riski joka kannattaa ottaa?

Kohti monikanavaista rekrytointia

Kun smartbound-ajattelun tuo rekrytointiin, syntyy seuraavaa:

tehdään taustatutkimusta kohdemarkkinan koosta, organisaatiokentästä ja sopivien henkilöiden ominaisuuksista
tunnistetaan avoimen tehtävän osalta oikea kohderyhmä ja oikeat osaajat
hyödynnetään tietoa osaajamarkkinasta rekrytoinnin kokonaisuuden suunnittelussa
sopivia osaajia lähestytään monikanavaisesti tarkkaan kohdennetuilla viesteillä ja informatiivisella, houkuttelevalla sisällöllä
tehdään kandidaateille rekrytointiprosessi mahdollisimman helpoksi ja sujuvaksi
rekrytointi-ilmoittelu ja muu näkyvyys voi tukea rinnalla prosessia

Työmarkkina, jossa osaajia on runsaasti vapaana, luo helposti harhakuvan helppoudesta. Ajatellaan, että hyvä tekijä löytyy nopeasti. Todellisuudessa käy usein päinvastoin: hakijoita on paljon, mutta tehtävään aidosti sopivia vähän.

Rekrytoinnin ydin ei ole hakemusten määrä, vaan oikeiden osaajien tunnistaminen ja erottaminen massasta. Tämä edellyttää aktiivista ja monikanavaista kohderyhmän tavoittelua, jossa prosessiin valikoituvat potentiaalisimmat henkilöt – eivät vain ne, jotka sattuvat parhaillaan olemaan aktiivisimpia hakijoita.

Suorahaku – konkreettinen keino varmistaa onnistuminen

Suorahaku rekrytointimenetelmänä ei ole kallista mystiikkaa, vaan järjestelmällistä asiantuntijan tekemää työtä. Se on oikeiden kohderyhmien kartoittamista, rohkeutta ja taitoa lähestyä osaajia proaktiivisesti ja kykyä käydä merkityksellisiä keskusteluja tehtävän todellisista vaatimuksista riittävän laajan hakijajoukon kanssa. Se on myös sinnikkyyttä: kohderyhmän tutkimista ja kontaktointia niin kauan kuin on tarpeen, jotta rekrytointi saadaan onnistuneesti maaliin.

Kuten markkinoinnissa, myös rekrytoinnissa voittavat ne, jotka eivät jää odottelemaan, vaan ottavat aktiivisen toimijan roolin. Smartbound-ajattelun mukainen rekrytointi säästää aikaa, rahaa ja riskejä: jokainen esihenkilön ja HR:n työssä hukattu viikko ja prosessiin sidottu tunti maksaa euroja ja jotakin muuta olennaista jää tekemättä. Virherekrytoinnin kustannukset ovat puolestaan huomattavat verrattuna suorahakuun tehtyyn investointiin.

Suorahaku kannattaa nähdä modernina rekrytoinnin keinona laajasti erilaisissa tehtävissä. Kun oikea osaaja on paikallaan oikeaan aikaan, suorahaku maksaa itsensä takaisin moninkertaisesti.